سال‌ها پیش در سایت یافابرند نوشتم که تبلیغات پروکسی تلگرام بهترین روش تبلیغات در تلگرام هست، اون سال‌ها تلگرام ادز با شکل و امکانات امروز نبود، اما اینک و در حال حاضر نظرم تلگرام ادزه و به نظرم برای کسب‌وکاری که مخاطبش در تلگرام حضور داره، یکی از بهترین روش‌هایی که باید بررسی کنه تلگرام ادزه.
این مدل تبلیغ شبیه گوگل ادزه از این نظر که می‌تونی کمپین داشته باشی، بودجه مشخص کنی و مخاطبت رو هدف بگیری، اما چیزی که برای من جذابه اینه که می‌تونی مخاطب رو به کانال خودت بیاری و اگر محتوای مناسبی داشته باشی اون رو حفظ کنی. ممکنه امروز از شما خرید نکنه، اما داخل کانالت بمونه، محصولاتت رو ببینه، با خدماتت آشنا بشه و بعدا مشتریت بشه.
می‌تونیم محل حضور مشتریان بالقوه خودمون رو شناسایی کنیم و براساس امکانات حساب تبلیغاتی، در کانال‌های مرتبط، ربات‌ها یا سرچ تلگرام تبلیغ کنیم. در گزارش‌هایی که اینجا بررسی کردیم هم نمونه تبلیغ در این سه جایگاه وجود داره.
اما برای سفارش تبلیغ، فقط شناخت امکانات کافی نیست. باید بدونیم چقدر هزینه می‌کنیم، در مقابل این هزینه چه چیزی دریافت می‌کنیم و چطور تشخیص بدیم ادامه دادن تبلیغ برای کسب‌وکار ما منطقی هست یا نه.
برای همین در این مطلب، هم روش کار رو توضیح می‌دم، هم چند نمونه آمار واقعی رو بررسی می‌کنیم و هم به سوال‌هایی می‌پردازیم که بهتره قبل از پرداخت جوابشون رو بدونید.
تلگرام ادز یا Telegram Ads پلتفرم رسمی تبلیغات تلگرام هست. در مدل تبلیغات کانالی، پیام شما در جایگاه تبلیغاتی کانال‌های واجد شرایط نمایش داده می‌شه و کاربر می‌تونه از طریق تبلیغ وارد مقصد شما بشه.
در راهنمای رسمی، برای محل نمایش این مدل تبلیغ، کانال‌های عمومی با حداقل هزار مشترک معرفی شده‌اند. این شرط مربوط به کانالی هست که تبلیغ داخلش نمایش داده می‌شه، نه اینکه حتما کانال خود شما هم برای تبلیغ شدن باید هزار عضو داشته باشه.
راهنمای رسمی تلگرام ادز
مثلا اگر آموزش زبان می‌فروشید، می‌تونید امکان تبلیغ در کانال‌های مرتبط با یادگیری زبان رو بررسی کنید. در این حالت پیام شما در فضایی دیده می‌شه که با موضوع کسب‌وکارتون ارتباط داره، اما هنوز باید پیشنهاد مناسبی داشته باشید تا کاربر برای ورود و خرید ترغیب بشه.
این روش‌ها مسیر اجرای یکسانی ندارند، برای همین قبل از مقایسه قیمت باید مشخص باشه دقیقا چه چیزی می‌خرید.
| روش تبلیغ | مسیر اجرا | چیزی که قبل از سفارش باید مشخص بشه |
|---|---|---|
| تلگرام ادز | اجرای آگهی در پلتفرم رسمی تبلیغات | جایگاه، هدف‌گیری، بودجه و گزارش |
| پست تبلیغاتی کانال | انتشار پست با توافق مدیر کانال یا مجری | زمان انتشار، مدت ماندگاری و تعهد بازدید |
| تبلیغات پروکسی | معرفی کانال از طریق سازوکار تبلیغاتی پروکسی | روش نمایش، مبنای هزینه و معیار تحویل |
اگر معرفی محصول شما به توضیح طولانی و چند تصویر نیاز داره، پست مستقیم کانالی هم ارزش بررسی داره. اگر می‌خواهید پیام کوتاه رو با بودجه مشخص در جایگاه‌های مرتبط آزمایش کنید، تلگرام ادز می‌تونه گزینه قابل بررسی باشه.
به نظرم انتخاب بهتر رو باید با نتیجه مشخص کنیم. اینکه یک روش عضو بیشتری آورده، به تنهایی کافی نیست، باید ببینیم این مخاطبان چقدر مرتبط هستند و چه تعداد از اون‌ها به درخواست خرید یا مشتری تبدیل می‌شوند.
در مدل CPM، هزینه براساس هر هزار نمایش محاسبه می‌شه. پس باید بین هزینه نمایش، تعداد کلیک، تعداد اقدام و تعداد مشتری تفاوت بگذاریم.
توضیح بودجه و CPM در راهنمای تلگرام
همچنین هزینه نمایش در پنل با قیمت نهایی خدمات یکسان نیست. قبل از سفارش مشخص کنید چه مقدار از پرداخت شما صرف تبلیغ می‌شه و چه مقدار بابت اجرا، مدیریت یا خدمات همراه است.
در جدول گزارش سپتامبر ۲۰۲۶، تا زمان ثبت تصویر، تعداد ۱۱۷٬۸۱۸ نمایش با ۴۵٫۵۷ گرام هزینه ثبت شده.
| مورد بررسی | نتیجه |
|---|---|
| تعداد نمایش ثبت شده | ۱۱۷٬۸۱۸ |
| هزینه ثبت شده در پنل | ۴۵٫۵۷ گرام |
| میانگین وزنی هزینه هر هزار نمایش | حدود ۰٫۳۸۷ گرام |
| نمایش به ازای هر گرام هزینه | حدود ۲٬۵۸۵ |
میانگین هزینه رو اینطور حساب کردیم:
یعنی هزینه کل رو بر نمایش کل تقسیم کردیم، بنابراین سهم آگهی‌های پرنمایش و کم‌نمایش متناسب با حجم نمایش اون‌ها لحاظ شده.
این عدد مربوط به جدول سپتامبر تا زمان ثبت تصویر هست، نه کل ماه و نه فقط بازه دو روزه نمودار بالای صفحه. هزینه خدمات و کارمزد احتمالی هم به آن اضافه نشده.
اگر میانگین همین گزارش رو مبنای برآورد قرار بدیم، جدول زیر به دست می‌آد.
| تعداد نمایش مورد نظر | برآورد هزینه نمایش |
|---|---|
| ۱٬۰۰۰ نمایش | حدود ۰٫۳۸۷ گرام |
| ۱۰٬۰۰۰ نمایش | حدود ۳٫۸۶۸ گرام |
| ۵۰٬۰۰۰ نمایش | حدود ۱۹٫۳۳۹ گرام |
| ۱۰۰٬۰۰۰ نمایش | حدود ۳۸٫۶۷۸ گرام |
اعداد تا سه رقم اعشار گرد شده‌اند و محاسبه با میانگین گرد نشده انجام شده.
این جدول برای برآورد اولیه مفیده، اما تعرفه قطعی برندینا نیست. نرخ اجرای آگهی جدید ممکنه با میانگین این گزارش فرق داشته باشه و خدمات همراه هم باید جدا مشخص بشه.
اسم کانال‌های این مطلب فرضی هست و فقط نمونه‌های تبلیغاتی رو معرفی می‌کنه، از این اسم‌ها نباید تعداد کانال‌های مستقل حساب رو نتیجه گرفت.
| نمونه تبلیغ | نمایش ماهانه | هزینه ثبت شده | هزینه هر هزار نمایش |
|---|---|---|---|
| کانال الف | ۵٬۵۵۹ | ۱٫۰۰ گرام | حدود ۰٫۱۸۰ گرام |
| کانال ب | ۱٬۲۰۳ | ۰٫۴۸ گرام | حدود ۰٫۳۹۹ گرام |
| کانال پ | ۲٬۳۸۱ | ۱٫۰۰ گرام | حدود ۰٫۴۲۰ گرام |
| کانال ت | ۲٬۰۲۷ | ۱٫۴۶ گرام | حدود ۰٫۷۲۰ گرام |
| کانال ث | ۲٬۸۸۰ | ۲٫۴۷ گرام | حدود ۰٫۸۵۸ گرام |
کانال الف با یک گرام، ۵٬۵۵۹ نمایش گرفته و کانال پ با همین هزینه، ۲٬۳۸۱ نمایش. یعنی با هزینه برابر، نمونه الف حدود ۲٫۳۳ برابر نمایش بیشتر داشته.
هزینه هر هزار نمایش کانال ث هم حدود ۴٫۷۷ برابر کانال الف بوده. پس یک عدد متوسط نمی‌تونه تمام تفاوت‌های تبلیغات رو توضیح بده.
این جدول علت اختلاف رو ثابت نمی‌کنه، برای پیدا کردن علت باید شرایط هر آگهی بررسی بشه. این نمونه‌ها هم برای نشان دادن تفاوت انتخاب شده‌اند، نه به عنوان بهترین و بدترین کل حساب.
نه لزوما، چون هزینه نمایش فقط یک قسمت ماجراست.
در صفحه آگهی‌ها ستون Actions وجود داره که اینجا اسمش رو می‌گذاریم اقدام ثبت شده. بدون بررسی تعریف رویداد هر آگهی، نباید این عدد رو کلیک، عضو یا خریدار بنامیم.
| نمونه تبلیغ | محل نمایش | نمایش | اقدام ثبت شده | نسبت اقدام به نمایش |
|---|---|---|---|---|
| کانال ج | کانال | ۳۵٬۳۴۸ | ۵۲۰ | ۱٫۴۷٪ |
| کانال چ | سرچ تلگرام | ۳٬۲۸۷ | ۸۵ | ۲٫۵۹٪ |
| کانال ح | سرچ تلگرام | ۵٬۷۷۵ | ۳۱ | ۰٫۵۴٪ |
| کانال خ | ربات | ۶۱٬۵۵۳ | ۳۶ | ۰٫۰۵۸٪ |
| کانال الف | کانال | ۵٬۵۵۹ | ۰ | صفر |
نسبت اقدام به نمایش از تقسیم Actions بر Views و ضرب در صد به دست آمده، این عدد نرخ کلیک یا نرخ خرید نیست.
حالا ببینید، کانال خ بیشتر از ۶۱ هزار نمایش داشته و ۳۶ اقدام ثبت شده، اما کانال چ با ۳٬۲۸۷ نمایش، ۸۵ اقدام داشته. همین اختلاف نشان می‌ده تعداد بازدید به تنهایی برای تصمیم گرفتن کافی نیست.
در نمونه کانال چ، نسبت اقدام به نمایش حدود ۲٫۵۹ درصد و در کانال ح حدود ۰٫۵۴ درصد بوده، براساس اعداد گرد نشده حدود ۴٫۸۲ برابر اختلاف داریم.
پس فقط اینکه بگیم در سرچ تبلیغ می‌کنیم کافی نیست. باید بدونیم مخاطب چه چیزی می‌خواد و پیام ما چقدر به اون نیاز مربوطه.
پیشنهاد من اینه برای بررسی اثر تغییرات، هر بار یک تغییر مشخص بدید. اگر همزمان متن، مخاطب و پیشنهاد رو عوض کنید، تشخیص علت بهتر شدن یا ضعیف شدن نتیجه سخت می‌شه.
برای این کار باید از آمار نمایش به اطلاعات سفارش برسیم. در فایل‌های بررسی شده، درآمد، حاشیه سود و فروش وجود نداره، بنابراین نمی‌تونیم سودآوری یا هزینه جذب خریدار رو از اون‌ها حساب کنیم.
مثلا در یک مثال فرضی، اگر مجموع هزینه ۱۰ گرام باشه و ۲۵ خریدار قابل انتساب داشته باشید، هزینه جذب هر خریدار ۰٫۴ گرام می‌شه.
برای اندازه‌گیری بهتر، منبع سفارش‌ها رو ثبت کنید و در صورت امکان از روش رهگیری متناسب با مقصد استفاده کنید. نتیجه پنل و نتیجه کسب‌وکار رو کنار هم ببینید.
مخاطب وقتی وارد کانال می‌شه باید بفهمه چه پیشنهادی دارید و قدم بعدی چیه.
به نظرم بخشی از هزینه تبلیغات وقتی هدر می‌ره که مخاطب درست وارد می‌شه، اما اطلاعات لازم برای تصمیم گرفتن رو پیدا نمی‌کنه.
متن باید یک پیشنهاد روشن داشته باشه، قرار نیست در چند خط همه خدمات و سابقه کسب‌وکار رو توضیح بدیم.
در قالب متنی معرفی شده در سیاست‌های تلگرام، سقف متن ۱۶۰ کاراکتر با احتساب فاصله‌هاست.
قواعد رسمی متن تبلیغ
در گزارش بودجه، چند نوع جابه‌جایی اعتبار دیده می‌شه که نباید همه رو هزینه تبلیغ حساب کنیم.
| عنوان در پنل | معنی کاربردی |
|---|---|
| Payment | ورود اعتبار به حساب |
| Transfer to the ad | اختصاص بودجه به آگهی |
| Returned from the ad | برگشت اعتبار از آگهی به حساب |
| Current budget | موجودی فعلی حساب، جدا از اعتبار تخصیص یافته به آگهی‌ها |
| Amount در گزارش آماری | هزینه ثبت شده برای بازه گزارش |
لینک مقصد، موضوع فعالیت، هدف تبلیغ، بودجه و متن پیشنهادی رو آماده کنید. اگر کانال‌های مرتبطی می‌شناسید، اون‌ها رو هم معرفی کنید.
| موضوع | چیزی که باید مشخص باشه |
|---|---|
| نوع سفارش | خرید نمایش، شارژ حساب یا مدیریت کمپین |
| قیمت | واحد محاسبه و خدمات مشمول هزینه |
| هدف‌گیری | جایگاه‌ها و انتخاب‌هایی که قابل اجرا هستند |
| متن تبلیغ | مسئول آماده کردن و اصلاح متن |
| گزارش | شاخص‌ها و بازه‌ای که تحویل می‌گیرید |
| توقف یا رد تبلیغ | تکلیف بودجه و هزینه خدمات |
| دسترسی | اینکه حساب متعلق به چه کسی است و چه دسترسی یا گزارشی دریافت می‌کنید |
ما در برندینا تمام تلاشمون رو می‌کنیم که از تبلیغاتتون بیشترین نتیجه ممکن رو بگیرید، چون می‌دونیم موفقیت شما موفقیت ماست. برای همین روی تبلیغ شما وقت می‌گذاریم، موضوع کسب‌وکارتون رو بررسی می‌کنیم و کمک می‌کنیم پیام مناسبی به مخاطب مناسب برسونید.
اگر متن تبلیغ آماده ندارید، برای آماده کردنش کمکتون می‌کنیم. اگر نمیدونید کدوم کانال‌ها برای تبلیغ شما مناسب هستند، کنارتون هستیم تا کانال‌های مرتبط رو پیدا کنیم و هدف‌گیری رو با توجه به مخاطب و بودجه شما انجام بدیم.
اگر پست‌گذاری منظم براتون سخته، می‌تونیم امکان اتصال کانالتون به وب تو گرام رو فراهم کنیم تا براساس منابع و تنظیماتی که مشخص می‌کنید، انتشار محتوا به صورت خودکار انجام بشه. چون فقط آوردن مخاطب به کانال کافی نیست، باید وقتی وارد شد محتوای مناسبی ببینه و دلیلی برای ماندن داشته باشه.
همه چیز رو به ما بسپارید، از بررسی کانال و آماده کردن متن تبلیغ تا پیدا کردن کانال‌های هدف، تنظیم و اجرای کمپین و بررسی نتیجه. کل مراحل توافق شده رو در برندینا انجام می‌دیم و مسئولیت مدیریت و پیگیری اون رو برعهده می‌گیریم.
حداقل شارژ حساب، حداقل بودجه آگهی و حداقل سفارش مجری سه موضوع متفاوت هستند. عدد هر کدام باید برای حساب و سرویس انتخابی بررسی بشه. آگهی‌های یک گرامی این گزارش هم ثابت نمی‌کنند که حداقل شارژ حساب یا حداقل سفارش برندینا یک گرامه.
اگر با حساب تبلیغاتی، پرداخت، قوانین و تحلیل نتیجه آشنا هستید، اجرای مستقیم رو بررسی کنید. اگر زمان یا تجربه کافی ندارید، خدمات اجرا می‌تونه به شما کمک کنه، به شرطی که محدوده کار و هزینه روشن باشه. شارژ حساب به تنهایی معادل مدیریت کمپین نیست.
می‌تونه قابل بررسی باشه، اما کانال خالی مقصد مناسبی نیست. قبل از جذب مخاطب، معرفی، محتوا و مسیر سفارش رو آماده کنید. کوچک بودن کانال با آماده نبودن اون فرق داره.
می‌تونید امکان انتخاب کانال رقیب واجد شرایط رو بررسی کنید، اما نمایش در هر کانال دلخواه یا برای تمام اعضای اون تضمین نمی‌شه. هدف گرفتن محل نمایش هم به معنی دریافت شماره یا فهرست اعضای رقیب نیست.
تبلیغ در یک کانال محلی به معنی نمایش انحصاری به ساکنان همان شهر نیست. اگر محدودیت جغرافیایی برای شما مهمه، امکان و دقت هدف‌گیری موجود در حساب رو قبل از سفارش بررسی کنید.
باید نوع حساب و گزینه مقصد بررسی بشه. راهنمای شروع رسمی، کانال و ربات رو توضیح می‌ده، در حالی که سیاست‌های مقصد به وب‌سایت هم اشاره دارند.
راهنمای شروع
و
شرایط مقصد تبلیغ
بله، قالب محتوای آگهی با جایگاه نمایش اون متفاوت است. امکان استفاده از ویدئو به معنی امکان سفارش نمایش زیر هر ویدئوی دلخواه نیست.
زمان قطعی نداره و تلگرام در شرایط رسمی خودش به بازه مشخصی برای بررسی متعهد نشده.
شرایط رسمی تلگرام ادز
ناسازگاری متن، موضوع یا مقصد با مقررات می‌تونه باعث رد شدن بشه. دلیل نمایش داده شده در پنل رو بررسی کنید و مشکل واقعی رو اصلاح کنید.
سیاست‌های تبلیغات تلگرام
خیر، بعضی موضوعات ممنوع یا محدود هستند، از جمله قمار، محتوای جنسی، برخی ادعاهای پزشکی و خدمات دست‌کاری مصنوعی آمار شبکه‌های اجتماعی.
موضوعات محدود و ممنوع
اول وضعیت آگهی، اعتبار و بودجه، تنظیمات و امکان نمایش در جایگاه انتخابی رو بررسی کنید. بعد رقابت و نرخ پیشنهادی رو بررسی کنید.
نه لزوما. مشاهده نکردن شما به تنهایی معیار توقف اجرا نیست. وضعیت آگهی و آمار همان بازه رو بررسی کنید.
از روی بودجه و تعداد نمایش نمی‌شه عضو یا فروش قطعی تعیین کرد. نتیجه به مخاطب، پیشنهاد و مقصد بستگی داره.
نمی‌شه ماندن افراد رو تضمین کرد. کاربر ممکنه بعدا کانال رو ترک کنه، بنابراین ماندگاری رو جدا از اقدام اولیه اندازه بگیرید.
پیش از خرید درباره گزارش آگهی، بازه اجرا، نمایش و هزینه توافق کنید. فقط بالا رفتن بازدید یک پست یا تعداد اعضا، به تنهایی اجرای تبلیغات رسمی رو اثبات نمی‌کنه.
امکان توقف و بعضی ویرایش‌ها وجود داره، اما همه تنظیمات به یک شکل قابل تغییر نیستند.
راهنمای مدیریت آگهی
طبق شرایط رسمی حساب مستقیم، موجودی مصرف نشده قابل برداشت یا استرداد به تبلیغ‌دهنده نیست. این موضوع با شرایط بازپرداخت سفارش نزد مجری فرق داره.
شرایط پرداخت تلگرام ادز
رمز، کد ورود و عبارت بازیابی کیف پول رو در توضیحات سفارش وارد نکنید. برای بررسی اولیه، لینک مقصد و اطلاعات تبلیغ کافی است.
وقتی نتیجه کافی و مرتبط برای تصمیم دارید. یکی دو اقدام از چند نمایش، پایه محکمی برای افزایش جدی بودجه نیست.
اجرای تبلیغ در تلگرام به خودی خود تضمین رتبه گوگل نیست. هدف این سفارش رو جذب مخاطب و نتیجه قابل اندازه‌گیری در مسیر تبلیغ قرار بدید و برنامه سئو سایت رو جدا دنبال کنید.
من پیشنهاد می‌کنم تلگرام ادز رو با یک هدف روشن و بودجه کنترل شده بررسی کنید. اگر نتیجه مناسب بود، بودجه رو بیشتر کنید، اگر نبود قبل از هزینه بیشتر، مخاطب، متن و مسیر خرید رو اصلاح کنید.
فرصت‌های تبلیغاتی ممکنه با تغییر رقابت و هزینه‌ها عوض بشن، اما زمان این تغییرات قابل پیش‌بینی قطعی نیست. چیزی که امروز می‌تونید به دست بیارید، شناخت بهتر مخاطب و پیدا کردن روش مناسب برای کسب‌وکار خودتونه.
